掌握这些致胜秘籍，抢占跨境先机！

2020年第三季度，虾皮Shopee成为越南市场访问量最大的电商站点。事实上，Shopee不止是越南的主流电商平台，它也是东南亚市场的第一大电商平台。今天我们就重点来介绍下Shopee，虾皮平台目前总共拥有8个站点，目前对中国卖家开放的有马来西亚、台湾、菲律宾三个站点。

准备布局东南亚跨境电商市场，且英语水平不错的中国卖家，可以考虑把马来西亚作为首个站点。因为马来西亚是相对开放的新兴工业化经济体，市场活跃人口多。

目前马来西亚站比较好卖的品类有时尚服饰、美妆、玩具等，有报道显示这些品类从数据上看销售量一直在增长。如果在国内电商本身做的就是这三个类目，那首站选择马来西亚站点再合适不过。

有一点要注意的是，以女装为例，马来西亚国家信奉伊斯兰教，所以在服装的选择上，建议卖家们选择一些带有伊斯兰教传统服饰或者相关配饰的元素，会更有助于被消费者接受。另外，马来西亚属于热带气候，中国卖家们在女装产品的规划上要跟着季节来，反季节的女装产品可以不用考虑。

总之决定布局跨境电商之前，选择任何站点，都要先去了解那个站点的的文化和习俗，通过对文化和习俗了解，选品也会更准确，这样才能事半功倍。

台湾是虾皮Shopee东南亚的第二大站点，台湾站虾皮APP是台湾最受欢迎的移动购物平台，在台湾的下载量已经超过了两千万次，当地的购物物流渠道也比较发达。除此之外，台湾站虾皮还开通了店配和宅配模式，支持货到付款，几乎全方位地满足了买家的支付和配送需求。

台湾的买家群体以20岁-40岁的人为主，女性购买的商品是女装、母婴用品、家居用品等品类，而男性购物的商品是户外运动、休闲娱乐、3C电子、箱包等商品。这些商品也同时是台湾站销售最火的品类。

作为中国的一部分，台湾市场的需求跟大陆或多或少有相似之处，相对来说，台湾站做起来会比其他几个东南亚国家要更加得心应手些。

一直以来，菲律宾站点都是被中国卖家所忽视的市场，其实菲律宾站点现在竞争不强，做起来不会太难。以前，菲律宾站点不做为新手卖家的站点，现在虾皮也把它列入了首站名单。

3C数码产品、家居、护肤美妆，是菲律宾市场中最热销的三大类目。2018年12月至2019年3月，家居和护肤美妆的跨境单量占比大幅增长，而女装、女士配饰、运动旅行品类也有强劲的增长动力。

大码服饰在菲律宾市场发展潜力极强，目前这个类目跨境卖家比较少，值得中国卖家们立足国货优势迅速占据该市场，深耕该品类。此外，内衣、睡衣、泳衣也是跨境卖家发展潜力十足的品类。

目前的菲律宾市场受欢迎的女装以韩式风格的连衣裙、上衣和外套为主，出单迅速。菲律宾市场年轻人口及新家庭的数量多，在家居品类方面的消费需求旺盛，所以厨具、餐具也是热销的长尾类目，很有发展潜力。

印度尼西亚是世界第四人口大国，同时也是东南亚人口最多的国家，总人口数量超过了2.6亿人。这个市场目前正处于人口红利期，而且印度尼西亚的人口偏年轻化，消费潜力非常强大。

在印尼站，美妆和家居用品是主要的消费产品，印尼的女孩子化妆都比较浓，对于美妆、彩妆类产品的需求非常大，但印尼相对来说经济并不是非常发达，所以适合卖一些低价彩妆产品。

同时，印尼的女性互联网用户数量远远超过男性，母婴产品、时尚饰品、家居用品、服装等的销量相对更好，对于中国卖家来说，这是一个必争的站点，只是印尼消费者对价格比较敏感，更适合低价货源的卖家或者工厂类卖家。