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掌握这些致胜秘籍,抢占跨境先机!

聊跨境电商,东南亚市场是绕不过去的一个区域。1月份,我们写了一篇文章,介绍了越南跨境电商的前景概况,其中重点描述了越南。到2025年,越南的跨境电商将会达到90亿美元规模,发展前景十分可观。

 

2020年第三季度,虾皮Shopee成为越南市场访问量最大的电商站点。事实上,Shopee不止是越南的主流电商平台,它也是东南亚市场的第一大电商平台。今天我们就重点来介绍下Shopee,虾皮平台目前总共拥有8个站点,目前对中国卖家开放的有马来西亚、台湾、菲律宾三个站点。

 

1
 
马来西亚站点

 

准备布局东南亚跨境电商市场,且英语水平不错的中国卖家,可以考虑把马来西亚作为首个站点。因为马来西亚是相对开放的新兴工业化经济体,市场活跃人口多。

 

目前马来西亚站比较好卖的品类有时尚服饰、美妆、玩具等,有报道显示这些品类从数据上看销售量一直在增长。如果在国内电商本身做的就是这三个类目,那首站选择马来西亚站点再合适不过。

 

有一点要注意的是,以女装为例,马来西亚国家信奉伊斯兰教,所以在服装的选择上,建议卖家们选择一些带有伊斯兰教传统服饰或者相关配饰的元素,会更有助于被消费者接受。另外,马来西亚属于热带气候,中国卖家们在女装产品的规划上要跟着季节来,反季节的女装产品可以不用考虑。

 

总之决定布局跨境电商之前,选择任何站点,都要先去了解那个站点的的文化和习俗,通过对文化和习俗了解,选品也会更准确,这样才能事半功倍。

 

2
 
台湾站点

 

台湾是虾皮Shopee东南亚的第二大站点,台湾站虾皮APP是台湾最受欢迎的移动购物平台,在台湾的下载量已经超过了两千万次,当地的购物物流渠道也比较发达。除此之外,台湾站虾皮还开通了店配和宅配模式,支持货到付款,几乎全方位地满足了买家的支付和配送需求。

 

台湾的买家群体以20岁-40岁的人为主,女性购买的商品是女装、母婴用品、家居用品等品类,而男性购物的商品是户外运动、休闲娱乐、3C电子、箱包等商品。这些商品也同时是台湾站销售最火的品类。

 

作为中国的一部分,台湾市场的需求跟大陆或多或少有相似之处,相对来说,台湾站做起来会比其他几个东南亚国家要更加得心应手些。

 

3
 
菲律宾站点

 

一直以来,菲律宾站点都是被中国卖家所忽视的市场,其实菲律宾站点现在竞争不强,做起来不会太难。以前,菲律宾站点不做为新手卖家的站点,现在虾皮也把它列入了首站名单。

 

3C数码产品、家居、护肤美妆,是菲律宾市场中最热销的三大类目。2018年12月至2019年3月,家居和护肤美妆的跨境单量占比大幅增长,而女装、女士配饰、运动旅行品类也有强劲的增长动力。

 

大码服饰在菲律宾市场发展潜力极强,目前这个类目跨境卖家比较少,值得中国卖家们立足国货优势迅速占据该市场,深耕该品类。此外,内衣、睡衣、泳衣也是跨境卖家发展潜力十足的品类。

 

目前的菲律宾市场受欢迎的女装以韩式风格的连衣裙、上衣和外套为主,出单迅速。菲律宾市场年轻人口及新家庭的数量多,在家居品类方面的消费需求旺盛,所以厨具、餐具也是热销的长尾类目,很有发展潜力。

 

4
 
印度尼西亚站点

 

印度尼西亚是世界第四人口大国,同时也是东南亚人口最多的国家,总人口数量超过了2.6亿人。这个市场目前正处于人口红利期,而且印度尼西亚的人口偏年轻化,消费潜力非常强大。

 

在印尼站,美妆和家居用品是主要的消费产品,印尼的女孩子化妆都比较浓,对于美妆、彩妆类产品的需求非常大,但印尼相对来说经济并不是非常发达,所以适合卖一些低价彩妆产品。

 

同时,印尼的女性互联网用户数量远远超过男性,母婴产品、时尚饰品、家居用品、服装等的销量相对更好,对于中国卖家来说,这是一个必争的站点,只是印尼消费者对价格比较敏感,更适合低价货源的卖家或者工厂类卖家。

 

5
 
新加坡站点
 
新加坡站是所有站点里面购买力最强的站点,新加坡的工业和经济发达,是东南亚重要的金融中心和国际贸易的中转站,而且虾皮的大本营也在新加坡。
 
新加坡的人口虽然比较少,但新加坡的人均年收入比较高,位居全球第六,新加坡人具有很高的消费潜力,加上宽松的进口政策,新加坡人倾向于购买非本国产的进口商品。这给跨境电商市场很大的利润空间,只要产品足够好。
 
话又说回来,做新加坡站的难度会比其他站点大一些,因为新加坡人的消费习惯跟欧美人相似,对于商品图片、商品质量的要求比较高。目前新加坡市场里汽车摩托车配件、汽车美容等商品比较受欢迎,且利润高。

 

6
 
越南站点
 
越南目前有4000万的网上购物者,他们每年平均消费约为210美元,位列东盟国家第二位,而越南的电商业务正在迅速赶超其他的东盟国家。
 
在越南的电商市场,好卖的品类是电子产品、时尚服饰、食品和个人护理、家具和家电类产品、玩具等DIY产品,越南的时尚业在2017-2020年的收入增长了180%。而电子产品是越南电商行业中规模最大、增长最快的品类。过去三年,电子产品保持了近27%的年增长率。
 
另外,食品和个人护理在过去三年里增长了2.7倍以上,家具和家电类产品在过去三年以18%的年增长率发展,玩具等DIY产品过去三年的年增长率为16%。

 

7
 
泰国站点
 
服装是泰国站点最受欢迎的品类,当地人非常喜爱夏威夷风格的服饰复古印花。除了这个,个人护理产品、化妆品在泰国的电商市场的占比也相当高。泰国属于小语种国家,对语言有一定要求,有小语种优势的卖家可以优先选择泰国站。

 

8
 
巴西站点
 
巴西站作为新站点,尚未可借鉴的经验,基于不同国家的基因,可以确定的是巴西对于产品的审美风格跟东南亚其他国家不太一样,产品色彩偏浓艳,准备巴西站点的中国卖家们一定要做好了解,有备无患。

 

总的来说,每个站点市场不同,所适应的产品也不同。虾皮Shopee这8个站点也各有千秋,商家们根据自己的产品和看好的市场,做好准备就行。跨境电商并不难,只要行动起来,问题都会被解决。

 


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