2020年第三季度,虾皮Shopee成为越南市场访问量最大的电商站点。事实上,Shopee不止是越南的主流电商平台,它也是东南亚市场的第一大电商平台。今天我们就重点来介绍下Shopee,虾皮平台目前总共拥有8个站点,目前对中国卖家开放的有马来西亚、台湾、菲律宾三个站点。
准备布局东南亚跨境电商市场,且英语水平不错的中国卖家,可以考虑把马来西亚作为首个站点。因为马来西亚是相对开放的新兴工业化经济体,市场活跃人口多。
目前马来西亚站比较好卖的品类有时尚服饰、美妆、玩具等,有报道显示这些品类从数据上看销售量一直在增长。如果在国内电商本身做的就是这三个类目,那首站选择马来西亚站点再合适不过。
有一点要注意的是,以女装为例,马来西亚国家信奉伊斯兰教,所以在服装的选择上,建议卖家们选择一些带有伊斯兰教传统服饰或者相关配饰的元素,会更有助于被消费者接受。另外,马来西亚属于热带气候,中国卖家们在女装产品的规划上要跟着季节来,反季节的女装产品可以不用考虑。
总之决定布局跨境电商之前,选择任何站点,都要先去了解那个站点的的文化和习俗,通过对文化和习俗了解,选品也会更准确,这样才能事半功倍。
台湾是虾皮Shopee东南亚的第二大站点,台湾站虾皮APP是台湾最受欢迎的移动购物平台,在台湾的下载量已经超过了两千万次,当地的购物物流渠道也比较发达。除此之外,台湾站虾皮还开通了店配和宅配模式,支持货到付款,几乎全方位地满足了买家的支付和配送需求。
台湾的买家群体以20岁-40岁的人为主,女性购买的商品是女装、母婴用品、家居用品等品类,而男性购物的商品是户外运动、休闲娱乐、3C电子、箱包等商品。这些商品也同时是台湾站销售最火的品类。
作为中国的一部分,台湾市场的需求跟大陆或多或少有相似之处,相对来说,台湾站做起来会比其他几个东南亚国家要更加得心应手些。
一直以来,菲律宾站点都是被中国卖家所忽视的市场,其实菲律宾站点现在竞争不强,做起来不会太难。以前,菲律宾站点不做为新手卖家的站点,现在虾皮也把它列入了首站名单。
3C数码产品、家居、护肤美妆,是菲律宾市场中最热销的三大类目。2018年12月至2019年3月,家居和护肤美妆的跨境单量占比大幅增长,而女装、女士配饰、运动旅行品类也有强劲的增长动力。
大码服饰在菲律宾市场发展潜力极强,目前这个类目跨境卖家比较少,值得中国卖家们立足国货优势迅速占据该市场,深耕该品类。此外,内衣、睡衣、泳衣也是跨境卖家发展潜力十足的品类。
目前的菲律宾市场受欢迎的女装以韩式风格的连衣裙、上衣和外套为主,出单迅速。菲律宾市场年轻人口及新家庭的数量多,在家居品类方面的消费需求旺盛,所以厨具、餐具也是热销的长尾类目,很有发展潜力。
印度尼西亚是世界第四人口大国,同时也是东南亚人口最多的国家,总人口数量超过了2.6亿人。这个市场目前正处于人口红利期,而且印度尼西亚的人口偏年轻化,消费潜力非常强大。
在印尼站,美妆和家居用品是主要的消费产品,印尼的女孩子化妆都比较浓,对于美妆、彩妆类产品的需求非常大,但印尼相对来说经济并不是非常发达,所以适合卖一些低价彩妆产品。
同时,印尼的女性互联网用户数量远远超过男性,母婴产品、时尚饰品、家居用品、服装等的销量相对更好,对于中国卖家来说,这是一个必争的站点,只是印尼消费者对价格比较敏感,更适合低价货源的卖家或者工厂类卖家。