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南极人比茅台还暴利,靠卖吊牌一年躺赚40亿!

今日大寒,天气微冷,又到大家在网上购置保暖内衣的时候了。

 

而当你打开各大电商APP搜索,你会发现,出现在你眼前的多半是这个品牌—南极人。

 

无独有偶,大家没想到的是,就在前几天,这个泛滥在各大电商平台的南极人出事了!

 

1月15日,在2021年首场证监会新闻发布会上,发言人表示:已在第一时间将南极人的股票交易纳入到重点监控范围,并要求年审的会计师对南极人2020年度的财务报告进行重点审计。

 

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事出反常必有妖。要知道,能被证监会重点照顾的对象,那说明它必定不是一个善茬,背后多多少少都是存在一些问题的。

 

那它到底存在着什么问题呢?

 

这一切还得从之前的股价崩盘开始说起。

 

进入2021年,A股普遍迎来新年“开门红”,白酒、新能源、光伏等热门行业疯狂生长,那时没上车的人都在旁暗自悔恨,而在车上的人则是疯狂窃喜。

 

然而,就在A股形势一片大好的场景下,有一家企业却出乎意料的步入了“寒冬”。

 

没错,就是今天的主角—南极人!

 

数据显示,2021年开年的两个交易日,南极电商就迎来了闪崩。1月4日,其以跌停板收尾;1月5日,再度下滑9.91%,市值跌破300亿元。如今,更是跌到了只有惨淡的236亿,怎一个惨字了得!

 

想必大家会有疑问:南极人去年还好好的,为什么今年开年会迎来天崩开局呢?

 

事实上,这跟兴业证券2019年发布的《盈余管理和盈余操纵的界定和识别》报告有关。在这份报告中,就含蓄列举了南极电商的财务造假六大疑点:净利率高且无壁垒、无明显竞争对手、轻资产运营、财务数据质量差、员工数量下降、供应商和客户重叠。

 

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财务造假有多严重?看看被资本唾弃,无奈退市的瑞幸你就知道了。

 

于是,为了打消大家的质疑,1月5日,南极电商创始人张玉祥火速行动,展开了对自身股票的大批量回购。但是,这样并未有效的安抚股民情绪,南极电商再度跌停。

 

最终,在1月12日,南极电商无奈发布了《关于媒体报道的澄清公告》,针对之前的毛利率、业务壁垒、竞争对手等问题,都逐一进行了解释与说明。

 

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虽说这暂时缓解了当前南极电商在股市的挣扎,但是,在专业人士看来,这份报告存在概念混淆和统计口径不清楚等问题。

 

因此,不出意外,代表着股市审判之光的证监会正式出手了!

 

 

2

比茅台还暴利的“吊牌之王”

 

事实上,说到南极人这个品牌,想必大家对它都不陌生。

 

19.9元5双的袜子、领券7.9元的电动牙刷、券后29.8元的保温杯……只要你能在网上看到的家居用品,几乎都有着南极人的身影,就像网友调侃所说:万物皆可“南极人”。

 

为什么南极人的路子能这么野呢?看看它的发展模式你就明白了。

 

成立于1998年的南极人,在早期都有着自己的工厂和生产线。所以,那个时候买的南极人内衣,大多也都是他们家正儿八经生产出来的产品。

 

当时,南极人还不惜砸重金登央视广告,签约刘德华、海青等一线明星代言。自此,“南极人,不怕冷”的广告响遍大江南北。

 

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在2002-2004年,南极人甚至还创下国内内衣销量第一的成绩,一时是风光无两。

 

但是,随着2008年金融危机的到来,一切都发生了变化。

 

当时线下服装低迷,南极人也受到了不小的影响。就算南极人亏本卖,许多客户也并不愿意为此买单。一时之间,南极人发展陷入到了前所未有的低谷期。

 

心灰意冷的南极人创始人张玉祥,不得不将生产线关闭,以此来减少成本,降低损失。为了盘活南极人这个牌子,他绞尽脑汁,四处打听想办法。

 

终于,他找到了南极人新的发展路径—品牌授权。通俗点讲,就是“卖吊牌”。

 

什么是品牌授权呢?顾名思义,就是将品牌授权给生产商与经销商两端,经销商则无需经过品牌方,便可直接向“生产商”订货,从而自行销售。

 

这一举措,不仅帮南极人顺利度过了金融危机,还让南极人成功转型。2015年,南极人正式更名为“南极电商”。

 

也正是这个时候,南极人是彻底摊牌了:我做的就是卖吊牌生意!

 

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不过,事实证明,卖吊牌的确非常赚钱。

 

数据显示,2019年,南极电商的营收为39.07亿元,净利润为12.06亿元,毛利率高达93.36%,高于茅台的91.3%。

 

毫不夸张的讲,如今的南极人,堪称当之无愧的“吊牌之王”。

 

但是,惨遭央视点名、证监会调查,以及被许多客户唾弃的它,这门吊牌生意还能坚挺多久呢?

 

 

3

南极人,还能坚持多久

 

可能大家不知道的是,能把品牌授权这门生意做的如此之大,南极人并不是首例。

 

而要说到品牌授权的鼻祖,还得属于大名鼎鼎的迪士尼。数据显示,靠卖各类经典IP,迪士尼2019年吸金高达547亿美元,可以说它是将“品牌授权”做的最成功的公司。

 

但不同的是,两者的口碑却大相径庭。

 

最大的原因就是在于品控的不同。按理来讲,真正的品牌授权是需要品牌方设计、广告投放推广、包括最后进行质量审核。而底下的工厂只负责生产,经销商则负责销售。

 

所以,迪士尼对于授权商品有极高的品控要求,如果品质不达标,那么坚决不授权。

 

但南极人呢?直接卖吊牌,只负责广告推广和授权拿提成,其余设计、质检品控什么都不管。通俗点来讲,就是只要你给钱,就让你家的产品贴我的牌,随便你怎么操作。

 

所以,现在南极人的质量已经被官方和用户吐槽烂了!

 

在过去几年中,南极人曾数十次登上国家质监部门及地方消费者协会的不合格产品黑名单,从蚕丝被、内衣、棉衣、童装到卷发器、按摩棒,其均有产品上质检黑榜。

 

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此外,有消费者吐槽:“南极人的内衣,现在质量还不如地摊货。在南极人旗舰店一套不到100元的保暖内衣,洗一次之后严重缩水,根本就没法穿。”

 

显然,南极人这种“卖吊牌”的模式,已经败光了在国民心目中长期积累下来的好感度。

 

其次,南极人贴牌店暗地里大量刷单,存在着偷税漏税的风险。

 

打开淘宝上某家南极人店铺,你会发现上面存在着上千,甚至上万的好评。试问:这里面有多少好评又是刷出来的呢?

 

另外,南极电商授权网店的企业信息频繁变更,也间接暴露了其刷单的行为。比如说,2019年淘宝销量排名第七的南极人杜尚专卖店,其注册前公司名称是“上海杜尚信息科技有限公司”,但在2019年1月,工商注册信息变为了南通慧道纺织品有限公司。

 

为什么频繁变更企业信息?很大概率便是存在大量刷单行为,想以此来逃避大量的税收。要知道,早在去年5月,就开始传出税务部门要对电商征税的消息,如果他们不提前这样操作,那接下来很可能面临着一项异常高额的税务费。

 

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如今,南极人被证监会调查财务造假风波,意味着这种贴牌模式已经是不合时宜了。

 

就像经济学家宋清辉所说:“国货驰名商标这种做法等于自砸招牌,饮鸠止渴,难以长久。”

 

毕竟品牌要想走的长久,靠的是口碑,口碑败光了,那离灭亡也就不远了!

 


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