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郑爽的“闲鱼”,和二手电商平台

近段时间,郑爽事件持续上热搜,风清不奇怪。

奇怪的是,她将闲鱼也送上了热搜。

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闲鱼,郑爽的二手准备?

这事还得从1月18日下午,郑爽的前男友张恒发博说起,内容我就不去梳理了,已经上了全网热搜。

无巧不成书,就在当天郑爽还去闲鱼打理店铺。于是有了#郑爽在张恒发文四小时后去逛了闲鱼#的相关话题。

闲鱼就顺理成章地上热搜了,有网友戏言,“也就是不让买卖人口,不然郑爽能把孩子挂闲鱼上卖。”

接着郑爽的闲鱼店被网友扒得体无完肤,以前的各种叫好,直接变为被踩。

本以为经营闲鱼是为公益,现在却变成了生意,真是墙倒众人推啊。

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起于娱乐圈,就从娱乐圈扒起。去年有人发现郑爽在自己的闲鱼号上出售综艺节目中的摆件和道具,网友直指这是一种不道德的圈钱行为。

对此,郑爽做了澄清。节目组道具太多,出于节俭的目的才做出了这样的行为,并且征得了导演的同意。

余微之处见精神,由此可见郑爽玩“闲鱼”,那是认真的,连一个小小的道具都不舍得放过。

既然是“真爱”,那她在闲鱼上干的事肯定不会少。

有网友扒出,她曾将一条价值9000元的项链挂闲鱼上,卖4000元,强调这是国外专柜货,但粉丝发现同款的项链在日本原价才4000日元(约合人民币200元),莫不是郑爽将货币单位搞错了?

粗心不要紧,但把粉丝当傻子可就不行了。

她曾在闲鱼上放了一款二手手机,叫价7999元,但这款手机在某平台,7599就可拼一个。

二手机比新机卖得还贵,也只有郑爽才能做到。

不扒不知道,一扒吓一跳。譬如妈妈送的四件套嫁妆,3200元;朋友送的耳环,52;用过的化妆品108;二手被套床单1800……

不只如此,她还在咸鱼上卖父亲自创的面膜品牌大壳。魔幻的是,她说是低价清库存,但售价却是淘宝的正价。

真没想到,郑爽还真的把闲鱼当成了一门生意。

有人说,还好郑爽做了二手准备,现在可以正大光明地在闲鱼卖货,“闲鱼”翻身。

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闲鱼到底是怎么样的一门生意?

从郑爽在闲鱼的经历可以看出,闲鱼到底是怎么样的一门生意?

闲鱼,广义地说,就是让你闲置的东西游起来;狭义地说,二手商品交易平台。

郑爽无论是售卖节目组道具,还是个人使用过的物品,都是二手交易。但其后售卖面膜,却是以二手的名义售卖正价商品,这恰恰是闲鱼想试水的地方。

难道闲鱼想做第二个淘宝?有这个心但不一定有这个胆,但想想又不犯法。

如果想做这门生意,必须要有更多的人群涌入,扩大闲鱼的音量。为了引流,闲鱼广邀知名明星入驻,其中最有代表性的就是郑爽,恰好郑爽对闲鱼也很上心,真的也卖,“假”的也卖。

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大量明星入驻,闲鱼利用明星粉丝效应一波又一波地拉新出圈,除了获取流量之王,还让明星为平台做信用背书,以此来拉拢消费者,闲鱼成为最大的赢家。

但明星也是一把双刃剑,比如那些打着公益旗号只为利己的人,再比如“翻车”的郑爽,都会给平台带来一定的负面影响,还有沈梦辰的“原味梗”,大家还有印象吧?

虽然有风险,但对闲鱼而言,仍然是收益大于风险。

毕竟闲鱼可以不在乎盈利,但一定不能忽视拉新。一方面是资本运作的需要,另一方面是群体差异化的需要。

闲鱼已经不再满足于成为C2C的二手交易平台,闲鱼想要表达的是一种新的生活方式。

于是,Z世代的众多玩家将自己的生活方式带到了闲鱼,从而影响了闲鱼的生活方式。

这些不同群类的爱好者纷纷涌入,开启了潮玩、三坑、二手奢侈品的火爆交易,丰富了闲鱼的收割场景。

这才是闲鱼玩家真正的生财之道,靠自己的那几件二手货怎么可能赚钱养家糊口,更别说“闲鱼”翻身了。

所以回到前面的问题,郑爽想靠“闲鱼”养活自己,也不是不行,但必须改变打法。

此前,郑爽的“闲鱼”打法,是建立在明星粉丝效应的基础上,但现在,郑爽不是明星了,未来或许也不是。

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闲鱼,新的收割方式

时至今日,闲鱼的发展已经呈现多元化,收割韭菜的方式也有所变化,如果能掌握一下两点,赚钱也不难。

首先,通过“热炒”进行收割。

近年以来,盲盒经济呈井喷式的发展,许多盲盒玩家转到闲鱼上。以闲鱼公布的数据来看,2020年闲鱼盲盒交易额超16亿,有44万盲盒玩家在此交易。

以泡泡玛特为例,其隐藏款抽中概率约为 1/144,供需失衡带来超高溢价,其中原价59元“潘神圣诞款”在一度被炒到 2350元,价格攀升39倍。

除了炒盲盒,炒鞋也是闲鱼的一大特色,联名款、限量款潮鞋也被炒得如火如荼。

看来,闲鱼的初心已经从二手电商逐渐向套现经济看齐。

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其次,利用信息差进行收割。

二手电商的初心就是让闲置的物品流动起来,这本质上不是一门赚钱的买卖。

但平台不是慈善家,最终是要盈利的。

平台要赚钱,但必须得有人能在上面赚钱。就像马云当年说的,你得帮客户赚钱,你从客户赚的10块钱中拿出一块钱。

闲鱼帮卖家赚钱的本质也是通过信息差赚钱,此时的交易已经脱离了“二手”的范畴。

卖家从一个价格低的平台(比如拼多多、京东工业品、1688)等渠道进货,再以高价出售,赚取差价。

这一招用在二手奢侈品领域简直是屡试不爽,将高仿、A货包装成二手货,以正品价的1折甚至更低,往往能收割韭菜割到手软。

有人说,上面的那些乱象严重扰乱了二手交易市场,让二手电商由需求功能变成了投机逻辑。

水至清则无鱼,平台只是一个工具,最终要看使用工具的人和平台的初心。

如果平台就是冲着赚钱去的呢?难道不是“炒炒”更健康?

做闲鱼和做明星道理是一样!

 


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